三明90后美女创客的电商之路
2017-04-20 15:32:04   来源：三明日报   评论：0 点击：

4月12日，沙县金沙园三明宝石蓝机电有限公司会议室里，营销总监黄小丫带领团队讨论与商家的合作事宜。公司自主研发的净化新风机已经正式投产，准备在大型线上销售平台全面推广。
第一批“QQ空间商”
　　黄小丫，27岁，沙县人，性格爽朗，是位敢拼敢闯的姑娘。
　　6年前，她跟着父母在广西做小吃，没有工资，只偶尔要点零花钱。爱美的女孩开销大，“伸手党”不好当，得想办法赚点外快，可再打一份工，精力和时间都不允许。
　　有一天，黄小丫到附近吃桂林米粉，一个念头闪过：把米粉卖到沙县去！
　　当时微信刚刚推出，还没有人做微商，大多数人网络联系方式还是用QQ，黄小丫便将广西当地的粉丝、红瓜子等土特产发在QQ空间里。简单的图片配上一两句文字说明，没想到异常火爆，朋友们对这种“新颖”的销售模式特别好奇，短短20天，她净赚6000元。
　　黄小丫尝到甜头，越做越大，还发展了一批代理商。图片和文字也不像刚开始那么粗糙了，她学会了修图，研究文案，QQ空间俨然成了一个网店。
　　一年后，她回沙县上班，在某汽车商城做销售顾问。微商渐渐兴起，黄小丫也赶潮流，兼职做起微商。
　　离开广西后，她改行卖化妆品，接触了一个全新的品牌。产品得自己先试用，刚用了一两次，皮肤状态就改善许多，黄小丫二话不说，掏出几千块进了一大箱。谁知没多久就发现有依赖性，一停用便出现皮肤问题，经查询，该品牌化妆品是三无产品，她不好意思卖给朋友，只好全部丢掉，几千块钱打了水漂。
加工手串“搬”上网
　　第一次遭到打击，黄小丫有些灰心。2013年底，她改行开实体店，和朋友一起做建材，没多久也关门了。
　　创业不易，她一度有些消沉。
　　这时，朋友送了一串佛珠给她，圆润光滑的珠子，散发着木头的清香，她一眼就喜欢上了，把生意失败的事抛诸脑后，缠着朋友教她怎么制作。
　　朋友推荐她去仙游学习，仙游是手串市场的根据地，该县生产的小叶紫檀、黄花梨佛珠手串占到了全国80%的市场份额。
　　“‘粒粒皆辛苦’啊……”说起做手串，黄小丫一肚子苦水，“下料、打孔、倒角、打磨，每一颗珠子都要经过七八道工序，一 开始打磨的珠子不够圆，有的甚至成了椭圆形，没少挨师傅批。”
　　经过半年培训，黄小丫学会了制作方法，还学会了如何辨别真假：“比如小叶紫檀手串，色泽为桔红色，闻起来有淡淡香气，看起来纹理交错，有油质感的才是真品。”
　　好技术要在实战中不断打磨，黄小丫买了辆面包车，把加工机器搬到车上，开到乡镇去现场加工，去过夏茂、南阳、南霞，还去过建宁县的乡镇。当地乡亲们说：“小姑娘看起来年纪轻轻的，手法像个老师傅啊。”
　　随着手艺进步，加工费也从一颗珠子2元升到3.5元，但黄小丫已经不满足于简单的加工了，她在淘宝上开了个网店卖手串，从选料、加工到销售一力包揽。
　　由于店里的手串做工精巧、价格实惠，加上她能说会道，善于沟通，产品深受顾客们喜爱。
销售自主研发的产品
2016年6月，黄小丫到沙县神笔空间参加由县人社局举办的SYB创业培训班，系统学习创业理论知识。在那里，她认识了很多志同道合的伙伴和指导老师。
　　卢子鹏是创业导师之一，63岁的他和年轻人一样充满活力，拥有十几项国家专利，其中“噪声监控系统”成为环保行业执行标准。
　　当时卢子鹏正在研究一个空气净化设备，试图改善传统空气净化器在使用过程中空气含氧量不断减少的问题。
　　他对黄小丫印象深刻，“这个聪慧的小姑娘很有想法”。进一步了解了她的创业经历后，老卢便邀请黄小丫加入自己的团队，任营销总监。
　　销售自主研发的产品，听起来就很酷，喜欢挑战的黄小丫答应了。
　　年底，空气净化设备出炉了，命名为净化新风机，和传统空气净化器室内循环过滤不同，净化新风机通过精密过滤室外空气后输入室内，保证空气中的含氧量。今年3月，该产品通过国家权威检测，在厦门定点生产。
　　产品研发成功，怎么卖出去是关键。公司刚起步，研发项目已经花了不少钱，必须控制营销成本。黄小丫带领团队集思广益，采取线下体验和线上销售分离模式进行推广。
　　黄小丫解释道，纯粹线上销售，顾客看不到实物，不了解产品的品质；而传统的线下体验通常要开个实体店，租金加上员工工资，成本高，普及率低。如果与现有的超市、电器商行等商家合作，只要一台机器，一个介绍展板就够了。顾客体验之后，扫描二维码下单，销售和售后服务走线上平台，由总公司统一发货，省去中间环节，可以最大让利给顾客。
　　她举了个例子：“很多女孩喜欢逛街试穿衣服，合适了上淘宝搜。我们卖净化机也可以采取直接提供试用和网购的模式，不需要让顾客偷偷记下品牌和型号。”
　　“这种体验与销售分离的模式是一个尝试，是否成功需要市场的检验。目前，国内有少部分商家也在尝试这种模式，我相信，随着电商行业不断发展，这种模式会越来越被大众接受。”黄小丫充满自信。